五十家全案家装领袖峰会 携加盟商掘金蓝海

日期:2019-09-09   

  2019年8月28日,由五十家主办的「真全案?赢未来——全案家装领袖峰会」在北京圆满落幕。多位房产家居业内大咖及百余位家装意向创业者参加了此次大会,并就当下房产、家居家装的相关业态及未来发展趋势与机遇,做了深入研讨与分析。

  “参加这次大会受益匪浅,让我对整个行业有了更深层次的了解,也对加盟五十家全案家装有了更大的信心。”一位与会家装意向创业者对记者说到, “刚刚与五十家签订了加盟合作协议,希望接下来能得到不错的回馈。”

  现在国家控制房价,收紧放贷政策,让很多人质疑房地产的红利是不是已经成为过去?

  会议伊始,空白机构创始人、原贝壳(链家)研究院院长、经济学博士杨现领对国内房产市场的发展现状与趋势做了详细解读。

  杨现领称,中国是全球最大的房产交易市场,“房地产永远都是黄金时代。问题是谁是主角?它跟你有无关系?”

  据杨现领现场提供的数据显示,在住房全面商品化后的20年,商品住宅销售达到巨量顶峰,2018年新房GMV达12万亿,同比增加10%,增速回落至20年以来低位。而二手房交易额已超6万亿,预计未来将达到10万亿。在他看来,中国的新房市场红利已见顶,未来我国会从以新房为中心,转向到二手房为中心的产业链体系。

  此外,中国目前正处于快速城镇化后半段,2016年我国的城镇移民已接近8亿。杨现领认为,接下来,合理调整城市和产业结构,充分释放城镇化活力是房地产行业良好发展的前提。

  房产的发展对其下游家装产业的发展有着一定的辐射作用,随着二手房市场的逐步崛起和城镇化建设的加速,家装未来要进一步提升渗透率,落脚点有两个:一个就是存量房市场,而另一个则是向下沉市场普及。

  近几年,家装行业出现了很多资本搅局、盲目扩张、过度营销等现象,很多家装公司开启大逃杀模式。在上半场的马革裹尸之后,一批炮灰悻然离场。曾经野蛮生长的家装市场,面临着重新洗牌的局面。据统计,中国建筑装饰企业数量从2011年的14.5万家,到2018年已经逐步缩减到10万家左右。但,物竞天择,适者生存。大浪淘沙下的家装行业,只有在冲淡泡沫之后才能迎来更加良性的竞争与健康的发展。

  五十家特邀嘉宾亿欧智库高级分析师贾萌表示:家装行业市场规模依旧很大,重要的是各大装企该如何在行业洗牌的契机中把握机遇,迎接挑战。最后,贾萌送给广大装企一条忠告:聚焦用户价值,加大对未来主流消费群体的关注,才是出路。

  随着80后、90后成为家居消费主力军,消费形态也从必需型消费为主,向发展型、美好型消费转变。他们在追求颜值的同时,也在乎品质和性价比,对健康环保的家居环境有着非常高的要求。

  针对新一代消费态度,本次峰会,五十家特别邀请了三位业内大咖,分别从设计、品质、家居环保做了专业且详细的解读。

  作为家居行业时尚风尚标,第一个将“生活方式”理念引进中国的人,27年专注引领高端生活方式的博洛尼家居集团董事长蔡明,对设计有着独到的见解。峰会上,蔡明帮我们分析了如何将生活方式与设计有机结合,引领新中产新的生活方式。他讲到,中产阶级见多识广,全球化的视野,已经有了自己独特的见解,所以是孤独的。而博洛尼与意大利大师合作推出的赛博格系列正好符合中产阶级孤独、又勇于挑战的特性。

  “赛博格系列,特别适用于五十家,因为这个系列产品就是专门为中产阶级用户推出的。”蔡明说到。

  “设计的本质是人。”在蔡明看来,好的设计不仅要有符合潮流的高颜值外表,还应以人为本,从动线、功能等各方面使业主的生活变得更便捷,更舒适。现场,蔡明为大家展示了博洛尼从生活方式出发,推出的“6性50宅”经典设计方案。

  “好设计的核心就是不要管流行,发掘内心深处你真的喜欢什么,即使它不流行了你还喜欢。”从艺术中发现生活的智慧,用生活方式来定义产品价值。蔡明,给了家装设计一个不一样的视角。

  品质升级是消费升级的一个重要表现。德国高级定制化生产专家Heiko Vogelsang通过多年从业经验,为大家详细讲解了备受推崇的“德国品质”的秘密。并表示,五十家所采用的博洛尼库尔曼橱柜系列产品以及R+W德系木作产品都秉持了德国对品质的极度苛求,真正在用行动实践着品质家装的理念。

  大会上,五十家还特邀SL+至图生建设董事总经理、SL+至图生设计学院院长何西平为大家科普家居环保的重要性。何西平表示,随着人们意识的觉醒,环保家居变得越来越重要,但很多装企在这一方面却还很欠缺。而能够做到像五十家所承诺的将GB/T18883国家卫生部推荐空气质量标准写进合同的就更少了。

  行业洗牌、消费升级,倒逼装企模式升级。在激烈的竞争中,找准发展模式,才能不被市场淘汰,从而在未来的行业新格局中取得一席之地。

  家装行业目前呈现“游击队、主材代购、半包施工、工作室、套餐家装、整体家装”等多业态融合并存局面,并仍在持续进阶中。在众多家装业态中,整装让消费者更简单、更便利、更有确定性的优质特性,使其逐渐成为一种主流的业务模式。

  “从整装到全案,我们只领先一点点。”五十家CEO陈卫在峰会上这样说到,“全案家装与传统的整装套餐不同,它可以根据业主的生活方式和空间需求,量身定制一整套完整家居解决方案。”

  陈卫表示,五十家全案家装模式,是消费升级下的领先模式。不是所有的家装公司都能够像五十家一样做到真正的全案家装。

  首先,五十家拥有非常强的设计能力。依托于国际大师六大主流风格50套经典完整设计方案,辅以1+N全案服务团队,从全局设计思维,对家装过程中涉及到所有版块的各方面、各层次、各要素统筹规划,以集中有效资源,高效快速地实现目标,真正实现设计端、产品端、施工段、展示端以及供应链端的环环相扣。从而使装出来的家从风格上、材质上、色彩上达到高度统一,真正做到所见即所得。

  其次,五十家拥有完善的供应链整合能力。为了满足客户的个性化需求,从辅材、主材,再到家具、软装,乃至智能设备,五十家整合了多个品类及品牌的优质供应商,并与华为、南京物联深度合作,推出智能家居畅享包,建立完善强大的供应链管理系统,规则集约化处理,优化流程板块,依托技术系统进行提效。

  再者,五十家拥有强大的整体交付能力。施工体系能否保证工期和质量并高效进行,对装修公司的整体交付能力和综合管理能力有着非常高的要求。五十家全案施工交付保障系统,施工主材辅材线上下单,自动处理,安排供应,施工各阶段交付电子化验收,保障施工交付。

  五十家做的是真正的全案家装,经得起市场的考验。我们希望和更多的家装意向从业者一起,站在全案家装新风口,掘金蓝海!陈卫如是说到。

  峰会上,陈卫宣布,五十家全国加盟布局正式开启,并提出3年100家的目标。五十家承诺将为加盟商伙伴提供全方位支持服务,保障店面顺利运营并持续盈利。

  企业营建方面,五十家将组建专业团队,帮助加盟商快速组建,并在后期运营中,为加盟商全线打通总部优质新房和存量资源,通过百度、今日头条等线上营销及天猫平台,为加盟商提供精准客源。此外,五十家还将通过输出由客户服务、人力资源、产品运营、营销管理、工程交付、财务核算6大全案核心体系无缝组合而成的1大闭环信息系统——运营管理体系,高效赋能加盟商,保障公司顺利高效运营。

  五十家首家霸州加盟店,开业当月业绩就突破500万,用实实在在的漂亮成绩证明了五十家加盟模式的成功。本次峰会上,一位天津的意向加盟商当场就与五十家签订了加盟合作协议。

  显然,五十家此次主办的全案家装领袖峰会诚意十足。多位业内大咖的分享与专业解读,让我们看到了家装行业的巨大潜力,而作为品质家装代表的五十家能否带领一众加盟商,在竞争激烈的家装市场中突出重围,撬动家装这块“蓝海”蛋糕?就让我们拭目以待吧。www.09766.com